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销售人员如何减少标识设计师的工作量

返回列表 来源: 发布日期: 2020.02.26

在标识公司工作的设计师与销售人员的联系是最紧密的,但是也往往是关系最不融洽的,因为设计师的很多工作都来自于销售人员。标识销售人员只要掌握了正确的销售方法,不仅可以提高成功率还可以减少设计师的工作。

众所周知,标识设计工作的成本比较高,设计的时间和费用基本上是覆盖标识销售的最大利润。最简单的方法就是说服客户提前支付设计费用。可能在设计之前让客户交钱这样做比较难,但是如果设计出来来回修改会增加标识设计师们的时间成本。所以有很多标标识制作公司并没有设计标识这一项。

为了减少标识设计师们的时间成本,今天唯美标识的小编就教你在前期与客户沟通的时候应该怎样去做?

一、与客户建立信任关系

一旦和客户建立良好的信任基础,这个客户的单子基本上就拿下了。如果想要客户知道把我们的标识设计是最理想的设计,信任是非常重要的,这就是为了避免后期无休止的修改的第一步。

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二、赞同客户的想法

赞同客户的想法,但是还是不提供免费的修改服务,当客户说标识的大小、尺寸什么的?这个时候我们想要做的就是赞同客户的想法,进一步的修改会让标识整体看起来更加美观,更能符合顾客的需要。这个时候是销售的节点,决定你是否可以掌握这个过程的主动权。

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三、全方位为顾客服务

 如果顾客提出需要的修改的建议,我们就巩固销售机会取得顾客的信任,让他们知道与我们合作是一个非常有价值的联系。这个时候我们就可以拿出我们提前设计好的“预定设计协议”让他们签字。或者提前预付押金,一旦达成合作关系,定金可以作为项目费用。

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